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1、,策划人： 会电1550班 宋雨菲、安珣、张迈、王晓荣、吴红霞、李欣、庞建 时间：2017年10月,前言,怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。,目录,二营销环境分析,市场前景 我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的，同时竞争也很大。 随着环境污染的加剧，消费者对“健康“的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，符合人们追
2、求纯净、有益健康的饮水要求，有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。消费者对健康好水的需求更加明显，瓶装水市场高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现高端化趋势。,消费者分析,（一）消费者主体分析 随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，矿泉水作为最佳健康饮用水，已然成为人们的首选。 （二）消费者对矿泉水品牌的认知 调查发现，大学生对矿泉水品牌的认知多来源于广告宣传和受促销手段的影响。因此，企业可加大在广告方面的宣传力度，以创新性的宣传广告吸引消费者，加深消费者对
3、自己品牌的认知 （三）消费习惯 水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。 除此之外，学生在购买矿泉水的过程中，极为关注矿泉水的品质。企业也应在矿泉水的方便易携带这方面做相应的改善，在市场上推出携带方便的矿泉水，比如改进包装和容器等，从而更好地满足大学生的需求，扩大市场份额。,产品分析,华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡宝）隶属华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司 产品理念 传递一份纯美的人文关怀 落实到行动才是最终目的 纯美背后需要强大支撑,竞争对手竞争分析,竞争对手竞争分析,广告定位,（1）网络剧广告 广告在
4、视觉方面有良好效果，在每集网络剧结尾插播一段一分钟的怡宝广告，演员介绍怡宝深入观众内心。,广告定位,（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒消费者，强化怡宝的品牌形象。,广告定位,（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产品与消费者近距离接触深化品牌宣传,七、广告计划,1广告目标 年龄在2023岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校的消费者心目中，初步建立起怡宝的知名度。提升知名度为50%。 2广告手段 主要采用网络剧广告与平面广告、招贴广告、促销和建立怡宝矿泉水校内网站的方式
5、来吸引顾客。走纯净营销路线，表现出怡宝的品牌特色。 3广告发布频率： 各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告活动开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上连续发布广告，以快速扩大市场；一个月后采取间歇发布策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。,场景一,上班族们都在急匆匆的赶着上班，等公交，等地铁，交通如此之堵。地铁上随处可见上班族们仍在打电话谈订单合同，心中烦躁（心静）,场景二,嘈杂脏乱的大街上（干净） 手中拿着怡宝的一个小女孩哭着在大街上跑，被垃圾绊倒了。怡宝洒在了地上，神奇的一幕发生了，街道上不在脏乱差，反而变得干净整洁。上班族心中不再烦躁焦虑，而是平静井然有序的工作，小女孩也露出了笑脸。（心纯净）,